CAMBIANDO EL ¿QUÉ VOY A VENDER EN 2017? A ¿CUÁNTO QUIERO VENDER EN 2017?

No, no es una inocentada, aunque hoy sea 28 de diciembre. Pero estos días en que el país se permite aminorar el ritmo para gozar de días de alegría y recompensa ... (¿De verdad hemos tenido tiempo de vender tanto en 2016 como podíamos haber vendido entre fiesta y fiesta y entre puentes y vacaciones?) ... reflexiono sobre lo que voy a escuchar en el próximo mes de Enero (e incluso febrero y marzo) "Bueno, aún estamos haciendo los presupuestos", "Después de fiestas, los Clientes están menos receptivos", "Hemos de informar aún de las nuevas tarifas a nuestra distribución" ... y la mejor: "Nuestros Clientes ahora están con la resaca de las Navidades y aún no se han aclimatado al nuevo año". ¡Ja! ¿Y qué vamos a vender?: Lo que los Clientes digan, cuando ellos digan y en las cantidades y condiciones que ellos nos digan .... ¿No te gusta verdad? A mi tampoco. Máxime cuando se que vendiendo estoy aportando valor al Cliente y beneficios win-win para todos. Por eso te propongo ser proactivo/s y prepararte o preparar a la red de ventas para fijarnos un objetivo: ¿Cuánto queremos vender? ¡Y cumplirlo! ¿Cómo? Sigue leyendo ...

Si vendemos como siempre, venderemos lo de siempre. Si quieres vender más, haz algo nuevo y diferente. ¿Qué estilo de venta utilizas o utiliza tu red comercial? ¿La venta táctica? ¿La transaccional? ¿La venta relacional? ¿La estratégica? ... ¡Ah! que no, que utiliza la 'Venta Consultiva' ... caray! Qué novedad ... Bueno, disculpa, si te sirve para alcanzar tus objetivos, estupendo. Pero incluso alcanzándolos, seguro que alguna vez te has preguntado si podrías vender más y mejor al margen de cumplir con el forecast (que sí, que ya es mucho en estos tiempos).

Pues existen vendedores/as y hay empresas que no se conforman con ese aumento anual si este no es de 2 dígitos. ¿No decimos que ahora hay más movimiento? ¿No parece que las cosas empiezan a funcionar 'como antes'? Entonces ¿Porqué conformarse?

Mira, no te digo más, en este mismo blog he publicado entradas para explicar que hay un sistema de ventas que, si te formas en él o formas a tu equipo en esta metodología, puedes incrementar tus resultados 2 dígitos.

Contáctame y preparamos un taller al respecto. Las empresas que lo hicieron en 2016, han conseguido alcanzar este reto!

Banner del artículo en HBM con el incremento de 2 dígitos de ventas de SAP

Si te ha interesado este post, por favor compártelo! y si crees que podemos compartir sinergías en el diseño del 'taller de venta challenger' más efectivo que hayas pensado jamás, pues me contactas: Alfons M. Viñuela o visita www.agilconsultores.es (aunque no hay dos programas iguales, te podrás hacer una idea aproximada de lo que podemos hacer juntos!)